Neziskové organizace – včetně skupin jako Shriners a dalších známých charitativních organizací – často žádají o dary v konkrétní výši: 19 USD měsíčně. To není nehoda; je to promyšlená strategie navržená tak, aby maximalizovala průběžné dárcovství a dlouhodobou finanční stabilitu. Tento přístup využívá psychologické spouštěče k podpoře důsledného dávání, což nakonec vede k větším, plánovaným darům od dárců.
Proč s názvem $19?
Toto číslo je zvoleno strategicky, protože je těsně pod psychologicky významnou hranicí 20 USD. Díky tomu je přístupnější a atraktivnější a zvyšuje se pravděpodobnost počátečního závazku. Jak vysvětluje Clay Grayson, autor knihy The Donor’s Guide, neziskové organizace si nejprve vytvoří základnu pravidelných dárců prostřednictvím malých žádostí, jako jsou tyto. Postupem času podporují další každoroční dary. Konečným cílem je převést tyto dárce na plánované dárcovství, což znamená odkázat organizaci významné částky podle jejich vůle.
Síla postupného dávání
Žádat 19 dolarů místo 20 se nemusí zdát moc, ale rozdíl je rozdíl. Je mnohem snazší přesvědčit někoho, aby se zavázal k měsíčnímu daru 19 $, než větší částka. Youssef-Andre Wiley, zakladatel Timelist Group, poznamenává, že i malé částky se sčítají rychle: „Představte si, že deset tisíc lidí dává každý měsíc 19,99 dolarů průběžně.“ Tento přístup podporuje dlouhodobé zapojení tím, že přeměňuje jednorázové dary na opakující se příjmy.
Vyhýbání se pozornosti IRS
Žádost o 19 USD také pomáhá charitativním organizacím vyhnout se určitým požadavkům na podávání zpráv IRS. IRS vyžaduje potvrzení o darech ve výši 250 $ nebo více ročně. Udržením individuálních darů pod touto hranicí organizace snižují administrativní zátěž a zefektivňují proces získávání finančních prostředků.
Od měsíčních darů po nadační příspěvky
Neziskové organizace se snaží proměnit roční dárcovství na plánované dárcovství : dary ponechané v závěti dárce. Jakmile jsou tyto prostředky uloženy do trvale omezené nadace, základní kapitál zůstává nedotčen a pouze výnos, který generuje, je použit k financování poslání neziskové organizace. Například plánovaný dar ve výši 475 USD by mohl organizaci generovat roční příjem ve výši 19 USD na dobu neurčitou. Vzniká tak silný vztah mezi dárcem a příčinou.
Trend v řádu bilionů dolarů
Tato strategie je zvláště účinná vzhledem k hrozícímu generačnímu transferu bohatství. Odborníci předpovídají, že baby boomers dají neziskovým organizacím v příštích 20 letech více než 16 bilionů dolarů. To znamená, že malé počáteční dary, například 19 USD měsíčně, se mohou proměnit ve velké a dlouhodobé financování neziskového sektoru.
Psychologie za žádostí o 19 dolarů není o okamžité výši peněz, ale o budování důvěry, podpoře konzistentnosti a zajištění dlouhodobé finanční stability prostřednictvím dlouhodobých vztahů s dárci.
Tento přístup ukazuje, jak neziskové organizace strategicky využívají behaviorální ekonomii k maximalizaci efektivity fundraisingu.
