Las organizaciones sin fines de lucro, incluidos grupos como Shriners y otras organizaciones benéficas conocidas, con frecuencia solicitan donaciones por un monto específico de $19 por mes. Esto no es aleatorio; es una estrategia calculada diseñada para maximizar las donaciones sostenidas y la estabilidad financiera a largo plazo. El enfoque aprovecha los desencadenantes psicológicos para fomentar contribuciones constantes y, en última instancia, apuntar a donaciones más grandes y planificadas de los donantes.
¿Por qué $19, específicamente?
El número se elige estratégicamente porque se sitúa justo por debajo del umbral psicológicamente significativo de 20 dólares. Esto hace que parezca más asequible y accesible, aumentando la probabilidad de un compromiso inicial. Como explica Clay Grayson, autor de The Philanthropist Handbook, las organizaciones sin fines de lucro primero construyen una base de donantes regulares a través de estas solicitudes más pequeñas. Con el tiempo, fomentan aumentos en las donaciones anuales. El objetivo final es convertir a estos donantes en donaciones planificadas, dejando cantidades sustanciales a la organización en su planificación patrimonial.
El poder de las donaciones incrementales
Pedir $19 en lugar de $20 puede parecer trivial, pero la diferencia importa. Es más fácil convencer a alguien de que se comprometa a realizar una donación mensual de 19 dólares que una suma mayor. Yusef-Andre Wiley, fundador de Timelist Group, señala que incluso las pequeñas cantidades se acumulan rápidamente: “Imagínense diez mil personas donando constantemente 19,99 dólares al mes”. Este enfoque fomenta el compromiso a largo plazo, convirtiendo las contribuciones únicas en ingresos recurrentes.
Evitar el escrutinio del IRS
La solicitud de $19 también ayuda a las organizaciones benéficas a eludir ciertos requisitos de informes del IRS. El IRS exige recibos de donación para contribuciones anuales de $250 o más. Al mantener las donaciones individuales por debajo de este umbral, las organizaciones reducen las cargas administrativas y agilizan su proceso de recaudación de fondos.
De donaciones mensuales a dotaciones
Las organizaciones sin fines de lucro tienen como objetivo convertir las donaciones anuales en donaciones planificadas : donaciones que se dejan en el testamento de un donante. Una vez que estos fondos se colocan en una dotación restringida permanentemente, el capital permanece intacto y sólo los ingresos generados se utilizan para la misión de la organización sin fines de lucro. Por ejemplo, una donación planificada de 475 dólares puede generar 19 dólares de ingresos anuales para la organización de forma indefinida. Esto cultiva una relación duradera entre el donante y la causa.
Una tendencia multimillonaria
La estrategia es particularmente potente dada la próxima transferencia de riqueza generacional. Los expertos predicen que los baby boomers transferirán más de 16 billones de dólares a organizaciones sin fines de lucro en los próximos 20 años. Esto significa que las pequeñas donaciones iniciales, como 19 dólares al mes, pueden convertirse en una financiación masiva a largo plazo para el sector sin fines de lucro.
La psicología detrás de la petición de $19 no tiene que ver con el monto inmediato en dólares; se trata de generar confianza, fomentar la coherencia y asegurar la estabilidad financiera futura a través de relaciones a largo plazo con los donantes.
Este enfoque demuestra cómo las organizaciones sin fines de lucro aprovechan estratégicamente la economía del comportamiento para maximizar la eficacia de la recaudación de fondos.
