Les organisations à but non lucratif – y compris des groupes comme les Shriners et d’autres organismes de bienfaisance bien connus – sollicitent fréquemment des dons d’un montant spécifique de 19 $ par mois. Ce n’est pas aléatoire ; il s’agit d’une stratégie calculée conçue pour maximiser les dons soutenus et la stabilité financière à long terme. L’approche exploite des déclencheurs psychologiques pour encourager des contributions cohérentes, visant finalement à des dons planifiés et plus importants de la part des donateurs.
Pourquoi 19 $, plus précisément ?
Le nombre est choisi stratégiquement car il se situe juste en dessous du seuil psychologiquement significatif de 20 $. Cela le rend plus abordable et accessible, augmentant ainsi la probabilité d’un engagement initial. Comme l’explique Clay Grayson, auteur de The Philanthropist Handbook, les organisations à but non lucratif construisent d’abord une base de donateurs réguliers grâce à ces petites demandes. Au fil du temps, ils encouragent l’augmentation des dons annuels. L’objectif ultime est de transformer ces donateurs en dons planifiés – en laissant des sommes substantielles à l’organisation dans sa planification successorale.
Le pouvoir des dons progressifs
Demander 19 $ au lieu de 20 $ peut paraître anodin, mais la différence compte. Il est plus facile de convaincre quelqu’un de s’engager à faire un don mensuel de 19 $ plutôt qu’à verser une somme plus importante. Yusef-Andre Wiley, fondateur de Timelist Group, souligne que même de petites sommes s’accumulent rapidement : « Imaginez dix mille personnes donnant régulièrement 19,99 $ par mois. » Cette approche favorise un engagement à long terme, transformant des contributions ponctuelles en revenus récurrents.
Éviter le contrôle de l’IRS
La demande de 19 $ aide également les organismes de bienfaisance à contourner certaines exigences de déclaration de l’IRS. L’IRS exige des reçus de don pour les contributions annuelles de 250 $ ou plus. En maintenant les dons individuels sous ce seuil, les organisations réduisent les charges administratives et rationalisent leur processus de collecte de fonds.
Des dons mensuels aux dotations
Les organisations à but non lucratif visent à convertir les dons annuels en dons planifiés : des dons laissés dans le testament d’un donateur. Une fois ces fonds placés dans une dotation permanente, le principal reste intact et seuls les revenus générés sont utilisés pour la mission de l’organisation à but non lucratif. À titre d’exemple, un don planifié de 475 $ peut générer indéfiniment 19 $ de revenus annuels pour l’organisme. Cela cultive une relation durable entre le donateur et la cause.
Une tendance de plusieurs milliards de dollars
La stratégie est particulièrement puissante compte tenu du transfert de richesse générationnel à venir. Les experts prédisent que les baby-boomers transféreront plus de 16 000 milliards de dollars aux organisations à but non lucratif au cours des 20 prochaines années. Cela signifie que de petits dons initiaux – comme 19 $ par mois – peuvent se transformer en un financement massif à long terme pour le secteur à but non lucratif.
La psychologie derrière la demande de 19 $ ne concerne pas le montant immédiat ; il s’agit d’instaurer la confiance, d’encourager la cohérence et d’assurer la stabilité financière future grâce à des relations à long terme avec les donateurs.
Cette approche démontre comment les organisations à but non lucratif exploitent stratégiquement l’économie comportementale pour maximiser l’efficacité de la collecte de fonds.
