Organisasi nirlaba – termasuk kelompok seperti Shriners dan badan amal terkenal lainnya – sering kali meminta sumbangan sejumlah $19 per bulan. Ini tidak acak; ini adalah strategi yang diperhitungkan dan dirancang untuk memaksimalkan pemberian berkelanjutan dan stabilitas keuangan jangka panjang. Pendekatan ini memanfaatkan pemicu psikologis untuk mendorong kontribusi yang konsisten, yang pada akhirnya bertujuan untuk mendapatkan hadiah yang lebih besar dan terencana dari para donor.
Mengapa $19, Khususnya?
Angka tersebut dipilih secara strategis karena berada tepat di bawah ambang batas signifikan secara psikologis sebesar $20. Hal ini membuatnya tampak lebih terjangkau dan mudah diakses, sehingga meningkatkan kemungkinan komitmen awal. Seperti yang dijelaskan oleh Clay Grayson, penulis The Philanthropist Handbook, organisasi nirlaba pertama-tama membangun basis donor reguler melalui permintaan kecil ini. Seiring berjalannya waktu, mereka mendorong peningkatan sumbangan tahunan. Tujuan utamanya adalah untuk mentransisikan para donatur ini ke dalam pemberian yang direncanakan – memberikan dana dalam jumlah besar kepada organisasi dalam perencanaan warisan mereka.
Kekuatan Memberi Tambahan
Meminta $19 daripada $20 mungkin tampak sepele, namun perbedaannya penting. Lebih mudah meyakinkan seseorang untuk berkomitmen memberikan sumbangan bulanan sebesar $19 daripada jumlah yang lebih besar. Yusef-Andre Wiley, pendiri Timelist Group, menyatakan bahwa jumlah kecil sekalipun akan terakumulasi dengan cepat: “Bayangkan saja sepuluh ribu orang menyumbang $19,99 per bulan secara konsisten.” Pendekatan ini mendorong keterlibatan jangka panjang, mengubah kontribusi satu kali menjadi pendapatan berulang.
Menghindari Pengawasan IRS
Permintaan $19 juga membantu badan amal mengabaikan persyaratan pelaporan IRS tertentu. IRS mengamanatkan penerimaan sumbangan untuk kontribusi tahunan sebesar $250 atau lebih. Dengan menjaga agar donasi individu tetap di bawah ambang batas ini, organisasi mengurangi beban administratif dan menyederhanakan proses penggalangan dana.
Dari Donasi Bulanan hingga Wakaf
Organisasi nirlaba bertujuan untuk mengubah hadiah tahunan menjadi hadiah terencana : sumbangan yang tersisa dalam surat wasiat donor. Setelah dana ini dimasukkan ke dalam dana abadi yang dibatasi secara permanen, dana pokoknya tetap tidak tersentuh, dan hanya pendapatan yang dihasilkan yang digunakan untuk misi lembaga nonprofit. Sebagai contoh, hadiah yang direncanakan senilai $475 dapat menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $19 bagi organisasi tanpa batas waktu. Hal ini memupuk hubungan yang langgeng antara donor dan tujuan.
Tren Multi-Triliun Dolar
Strategi ini sangat ampuh mengingat transfer kekayaan generasi mendatang. Para ahli memperkirakan bahwa generasi baby boomer akan mentransfer lebih dari $16 triliun ke organisasi nirlaba dalam 20 tahun ke depan. Artinya, donasi awal yang kecil – seperti $19 per bulan – dapat berkembang menjadi pendanaan jangka panjang yang sangat besar untuk sektor nirlaba.
Psikologi dibalik permintaan $19 bukanlah tentang jumlah dolar yang ada; ini tentang membangun kepercayaan, mendorong konsistensi, dan menjamin stabilitas keuangan masa depan melalui hubungan donor jangka panjang.
Pendekatan ini menunjukkan bagaimana organisasi nirlaba secara strategis memanfaatkan ekonomi perilaku untuk memaksimalkan efektivitas penggalangan dana.
