Ledakan minat baru-baru ini terhadap perangkat lunak agen AI OpenClaw di Tiongkok menunjukkan perubahan penting: pengguna biasa kini bersedia membayar untuk layanan AI, sebuah perilaku yang sebelumnya tidak lazim di pasar yang terbiasa dengan perangkat lunak berbasis data yang gratis. Meskipun banyak orang mengharapkan produktivitas AI yang mudah, kenyataannya jauh lebih kompleks, namun tren ekonomi yang mendasarinya jelas.
Bangkitnya Kegilaan “Lobster”.
OpenClaw, dijuluki “lobster” oleh beberapa pengguna Tiongkok, menjadi viral setelah influencer media sosial menunjukkan potensinya untuk perdagangan saham dan investasi otomatis. Perangkat lunak ini mendorong diadakannya lokakarya di seluruh Tiongkok, menarik ratusan orang yang ingin mempelajari cara menerapkannya. Perusahaan teknologi dan pemerintah daerah dengan cepat meresponsnya dengan mengintegrasikan OpenClaw ke dalam platform dan menawarkan subsidi kepada pengusaha. Kegilaan ini bahkan menyebabkan viralnya gambar-gambar warga lanjut usia yang mengantri untuk menginstal perangkat lunak tersebut, sehingga menyoroti daya tarik yang meluas.
Namun, pengalaman yang diperoleh tidak merata. Pengguna yang tidak memiliki keterampilan teknis dengan cepat mendapati diri mereka kesulitan dengan port API, kesalahan konfigurasi, dan loop “mengerjakannya” yang tiada henti dari agen mereka. Terlepas dari hype tersebut, banyak yang menganggap OpenClaw tidak dapat digunakan tanpa keahlian coding. Salah satu pengguna, George Zhang, meninggalkan perdagangan saham dengan lobsternya dan menggunakannya kembali untuk pengumpulan berita industri AI.
Bisnis di Balik Buzz
Pemenang sebenarnya bukanlah pengguna individu, melainkan perusahaan teknologi Tiongkok yang memanfaatkan lonjakan permintaan. Perusahaan seperti Tencent, Alibaba, ByteDance, dan Z.ai mengakui FOMO (fear of missing out) produktivitas AI sebagai peluang langka untuk memonetisasi layanan AI. Kuncinya terletak pada panggilan API LLM: satu instance OpenClaw menggunakan lebih banyak token dibandingkan chatbot pada umumnya, sehingga memastikan pendapatan berkelanjutan bagi penyedia layanan.
Poe Zhao, seorang analis teknologi, menjelaskan bahwa para insinyur Tencent bahkan menyiapkan meja di luar kantor pusat untuk membantu pengguna menginstal perangkat lunak gratis – sebuah insentif yang jelas untuk mendorong penggunaan API. Sistem berfungsi karena instalasi yang gagal sekalipun masih menimbulkan biaya token.
Hambatan Teknis dan Biaya Tersembunyi
Proses instalasinya sendiri terbukti menantang bagi banyak orang. Song Zhuoqun, seorang magang startup AI, menghabiskan waktu berjam-jam menempelkan kode yang dihasilkan oleh chatbot Doubao ByteDance ke OpenClaw, hanya untuk menemukan kesalahan berulang kali. Changpeng Zhao, pendiri Binance, menyesalkan bahwa waktu pasca-instalasi dihabiskan untuk “mengubah lobster tidak berguna yang tidak dapat berbuat apa-apa.”
Sebagian besar pengguna nonteknis mengandalkan server cloud sewaan dan model LLM berbayar (seperti Kimi), sehingga menambah biaya yang signifikan. Menjalankan OpenClaw selama setahun dapat dengan mudah melebihi $30, dan tugas-tugas kompleks semakin menguras anggaran token. Beberapa pengguna bercanda bahwa OpenClaw akan segera digantikan oleh pekerja magang yang tidak dibayar – sebuah alternatif yang lebih murah daripada konsumsi token yang konstan.
Respons Raksasa Teknologi: Cakar Kepemilikan
Hampir setiap perusahaan teknologi besar Tiongkok bergegas membuat versi OpenClawnya sendiri: QClaw dari Tencent, ArkClaw dari ByteDance, KimiClaw dari Moonshot, dan AutoClaw dari Z.ai. Kloning eksklusif ini menjanjikan instalasi yang lebih mudah dan integrasi yang lancar dengan ekosistem yang ada, namun tujuan utamanya adalah mengunci pengguna ke dalam platform mereka.
Kesimpulannya adalah kegilaan OpenClaw di Tiongkok menunjukkan kesediaan masyarakat awam untuk membayar AI. Kesediaan ini akan mendorong upaya monetisasi lebih lanjut oleh raksasa teknologi, meskipun banyak orang masih memiliki kekurangan dalam pengalaman pengguna. Demam emas sebenarnya bukan tentang perangkat lunak itu sendiri; ini tentang pendapatan berkelanjutan dari pelanggan yang membayar.
