Non-profitorganisaties – waaronder groepen als de Shriners en andere bekende liefdadigheidsinstellingen – vragen vaak om donaties van $ 19 per maand. Dit is niet willekeurig; het is een berekende strategie die is ontworpen om duurzame donaties en financiële stabiliteit op de lange termijn te maximaliseren. De aanpak maakt gebruik van psychologische triggers om consistente bijdragen aan te moedigen, waarbij uiteindelijk wordt gestreefd naar grotere, geplande giften van donoren.
Waarom specifiek $ 19?
Dit getal is strategisch gekozen omdat het net onder de psychologisch significante drempel van €20 ligt. Hierdoor lijkt het betaalbaarder en toegankelijker, waardoor de kans op een initiële verbintenis groter wordt. Zoals Clay Grayson, auteur van The Philanthropist Handbook, uitlegt, bouwen non-profitorganisaties eerst een basis van vaste donateurs op via deze kleinere vragen. Na verloop van tijd moedigen ze een toename van de jaarlijkse schenkingen aan. Het uiteindelijke doel is om deze donoren om te zetten in geplande schenkingen, waarbij substantiële bedragen aan de organisatie worden overgelaten in hun vermogensplanning.
De kracht van incrementeel geven
Vragen om €19 in plaats van €20 lijkt misschien triviaal, maar het verschil doet ertoe. Het is gemakkelijker om iemand ervan te overtuigen een maandelijkse donatie van $ 19 te doen dan een groter bedrag. Yusef-Andre Wiley, oprichter van Timelist Group, wijst erop dat zelfs kleine bedragen zich snel opstapelen: “Stel je voor dat tienduizend mensen consequent $ 19,99 per maand doneren.” Deze aanpak bevordert de betrokkenheid op de lange termijn, waardoor eenmalige bijdragen worden omgezet in terugkerende inkomsten.
IRS-controle vermijden
De vraag van $ 19 helpt liefdadigheidsinstellingen ook om bepaalde IRS-rapportagevereisten te omzeilen. De IRS verplicht donatiebonnen voor jaarlijkse bijdragen van $ 250 of meer. Door individuele donaties onder deze drempel te houden, verminderen organisaties de administratieve lasten en stroomlijnen ze hun fondsenwervingsproces.
Van maandelijkse donaties tot schenkingen
Non-profitorganisaties streven ernaar jaarlijkse giften om te zetten in geplande giften : donaties die in het testament van een donor zijn achtergelaten. Zodra deze fondsen in een permanent beperkte schenking worden gestopt, blijft de hoofdsom onaangetast en wordt alleen het gegenereerde inkomen gebruikt voor de missie van de non-profitorganisatie. Een gepland geschenk van € 475 kan bijvoorbeeld voor onbepaalde tijd € 19 aan jaarinkomen voor de organisatie opleveren. Dit cultiveert een duurzame relatie tussen donor en doel.
Een trend van meerdere biljoenen dollars
De strategie is bijzonder krachtig gezien de komende generatie-overdracht van rijkdom. Deskundigen voorspellen dat babyboomers de komende twintig jaar ruim 16 biljoen dollar zullen overmaken naar non-profitorganisaties. Dit betekent dat kleine, initiële donaties – zoals 19 dollar per maand – kunnen uitgroeien tot enorme langetermijnfinanciering voor de non-profitsector.
De psychologie achter de vraag van $19 gaat niet over het onmiddellijke dollarbedrag; het gaat om het opbouwen van vertrouwen, het stimuleren van consistentie en het veiligstellen van toekomstige financiële stabiliteit door langdurige donorrelaties.
Deze aanpak laat zien hoe non-profitorganisaties gedragseconomie strategisch inzetten om de effectiviteit van fondsenwerving te maximaliseren.
