Organizacje non-profit — w tym grupy takie jak Shriners i inne znane organizacje charytatywne — często proszą o datki o określonej kwocie: 19 dolarów miesięcznie. To nie jest wypadek; jest to przemyślana strategia mająca na celu maksymalizację ciągłego dawania i długoterminową stabilność finansową. Podejście to wykorzystuje czynniki psychologiczne, aby zachęcić do konsekwentnego dawania, co ostatecznie prowadzi do większych, zaplanowanych prezentów od darczyńców.
Dlaczego nazwa 19 USD?
Kwotę tę wybrano strategicznie, ponieważ znajduje się tuż poniżej psychologicznie istotnego progu 20 dolarów. Dzięki temu jest on bardziej dostępny i atrakcyjny, zwiększając prawdopodobieństwo początkowego zaangażowania. Jak wyjaśnia Clay Grayson, autor książki The Donor’s Guide, organizacje non-profit najpierw budują bazę stałych darczyńców poprzez takie drobne prośby. Z biegiem czasu zachęcają do częstszych corocznych darowizn. Ostatecznym celem jest doprowadzenie tych darczyńców do dawania planowego, co oznacza przekazanie organizacji znacznych kwot w testamencie.
Moc stopniowego dawania
Pytanie o 19 dolarów zamiast 20 może nie wydawać się dużą kwotą, ale różnica robi różnicę. O wiele łatwiej jest przekonać kogoś do przekazania comiesięcznej darowizny w wysokości 19 dolarów niż do przekazania większej kwoty. Youssef-Andre Wiley, założyciel Timelist Group, zauważa, że nawet niewielkie kwoty szybko się sumują: „Wyobraźmy sobie dziesięć tysięcy osób, które regularnie przekazują co miesiąc 19,99 dolara”. Takie podejście zachęca do długoterminowego zaangażowania poprzez zamianę jednorazowych darowizn w powtarzający się dochód.
Unikanie uwagi urzędu skarbowego
Żądanie 19 dolarów pomaga także organizacjom charytatywnym uniknąć pewnych wymogów w zakresie raportowania IRS. IRS wymaga pokwitowań w przypadku darowizn o wartości co najmniej 250 dolarów rocznie. Utrzymując indywidualne darowizny poniżej tego progu, organizacje zmniejszają obciążenie administracyjne i usprawniają proces pozyskiwania funduszy.
Od miesięcznych darowizn po darowizny
Organizacje non-profit starają się zamienić coroczne datki w planowane darowizny : darowizny pozostawione w testamencie darczyńcy. Kiedy środki te zostaną zdeponowane w funduszu o ograniczonym dostępie, kapitał akcyjny pozostaje niezmieniony i jedynie wygenerowany przez niego dochód jest wykorzystywany do finansowania misji organizacji non-profit. Na przykład planowana darowizna w wysokości 475 dolarów może wygenerować roczny przychód organizacji w wysokości 19 dolarów w nieskończoność. W ten sposób powstaje silna więź między dawcą a przyczyną.
Trend wart wiele bilionów dolarów
Strategia ta jest szczególnie skuteczna, biorąc pod uwagę zbliżający się transfer majątku pokoleniowego. Eksperci przewidują, że w ciągu najbliższych 20 lat przedstawiciele pokolenia wyżu demograficznego przekażą organizacjom non-profit ponad 16 bilionów dolarów. Oznacza to, że niewielkie początkowe darowizny, na przykład 19 dolarów miesięcznie, mogą zamienić się w długoterminowe finansowanie na dużą skalę dla sektora non-profit.
Psychologia prośby o 19 dolarów nie polega na natychmiastowej kwocie pieniędzy, ale na budowaniu zaufania, zachęcaniu do konsekwencji i zapewnianiu długoterminowej stabilności finansowej poprzez długoterminowe relacje z darczyńcami.
To podejście pokazuje, w jaki sposób organizacje non-profit strategicznie wykorzystują ekonomię behawioralną, aby zmaksymalizować efektywność pozyskiwania funduszy.
