Organizações sem fins lucrativos – incluindo grupos como os Shriners e outras instituições de caridade conhecidas – frequentemente solicitam doações no valor específico de US$ 19 por mês. Isso não é aleatório; é uma estratégia calculada concebida para maximizar doações sustentadas e estabilidade financeira a longo prazo. A abordagem aproveita gatilhos psicológicos para encorajar contribuições consistentes, visando, em última análise, doações maiores e planeadas dos doadores.
Por que US$ 19, especificamente?
O número é estrategicamente escolhido porque fica logo abaixo do limite psicologicamente significativo de US$ 20. Isto faz com que pareça mais barato e acessível, aumentando a probabilidade de compromisso inicial. Como explica Clay Grayson, autor de The Philanthropist Handbook, as organizações sem fins lucrativos primeiro constroem uma base de doadores regulares por meio dessas solicitações menores. Com o tempo, eles incentivam aumentos nas doações anuais. O objectivo final é fazer a transição destes doadores para doações planeadas – deixando quantias substanciais para a organização no seu planeamento patrimonial.
O poder da doação incremental
Pedir US$ 19 em vez de US$ 20 pode parecer trivial, mas a diferença é importante. É mais fácil convencer alguém a se comprometer com uma doação mensal de US$ 19 do que com uma quantia maior. Yusef-Andre Wiley, fundador do Timelist Group, ressalta que mesmo pequenas quantias se acumulam rapidamente: “Imagine dez mil pessoas doando US$ 19,99 por mês de forma consistente”. Esta abordagem promove o envolvimento a longo prazo, transformando contribuições únicas em receitas recorrentes.
Evitando o escrutínio do IRS
O pedido de US$ 19 também ajuda instituições de caridade a contornar certos requisitos de relatórios do IRS. O IRS exige recibos de doações para contribuições anuais de US$ 250 ou mais. Ao manter as doações individuais abaixo deste limite, as organizações reduzem os encargos administrativos e agilizam o seu processo de angariação de fundos.
De doações mensais a doações
As organizações sem fins lucrativos pretendem converter doações anuais em presentes planejados : doações deixadas no testamento de um doador. Uma vez que estes fundos são colocados numa doação permanentemente restrita, o capital permanece intocado e apenas o rendimento gerado é utilizado para a missão da organização sem fins lucrativos. Por exemplo, uma doação planejada de US$ 475 pode gerar US$ 19 em renda anual para a organização indefinidamente. Isso cultiva um relacionamento duradouro entre doador e causa.
Uma tendência de vários trilhões de dólares
A estratégia é particularmente potente dada a próxima transferência de riqueza geracional. Os especialistas prevêem que os baby boomers transferirão mais de 16 biliões de dólares para organizações sem fins lucrativos nos próximos 20 anos. Isto significa que pequenas doações iniciais – como 19 dólares por mês – podem transformar-se num enorme financiamento a longo prazo para o setor sem fins lucrativos.
A psicologia por trás do pedido de US$ 19 não é sobre o valor imediato em dólares; trata-se de construir confiança, encorajar a consistência e garantir a estabilidade financeira futura através de relações de longo prazo com os doadores.
Esta abordagem demonstra como as organizações sem fins lucrativos aproveitam estrategicamente a economia comportamental para maximizar a eficácia da angariação de fundos.
