Некоммерческие организации – включая такие группы, как Шрайнеры и другие известные благотворительные фонды – часто запрашивают пожертвования в конкретной сумме: $19 в месяц. Это не случайность; это продуманная стратегия, направленная на максимальное увеличение постоянных пожертвований и долгосрочной финансовой стабильности. Такой подход использует психологические триггеры, чтобы стимулировать постоянные взносы, в конечном итоге стремясь к более крупным, запланированным дарениям от доноров.
Почему Именного $19?
Эта цифра выбрана стратегически, поскольку она находится чуть ниже психологически значимого порога в $20. Это делает её более доступной и привлекательной, повышая вероятность первоначального обязательства. Как объясняет Клэй Грейсон, автор Справочника для благотворителей, некоммерческие организации сначала создают базу регулярных доноров с помощью таких небольших запросов. Со временем они поощряют увеличение ежегодных пожертвований. Конечная цель – перевести этих доноров на запланированные пожертвования, то есть завещать значительные суммы организации в своём завещании.
Сила Постепенных Пожертвований
Запрос в $19 вместо $20 может показаться незначительным, но разница имеет значение. Гораздо проще убедить кого-то взять на себя обязательство в виде ежемесячного пожертвования в $19, чем более крупной суммы. Юсеф-Андре Уайли, основатель Timelist Group, отмечает, что даже небольшие суммы быстро накапливаются: «Представьте себе десять тысяч человек, ежемесячно жертвующих $19,99 постоянно». Такой подход способствует долгосрочному взаимодействию, превращая разовые пожертвования в регулярный доход.
Избегая Внимания IRS
Запрос в $19 также помогает благотворительным организациям избежать определённых требований IRS к отчётности. IRS требует выдавать квитанции о пожертвованиях на сумму $250 и более в год. Удерживая отдельные пожертвования ниже этого порога, организации снижают административную нагрузку и оптимизируют свой процесс сбора средств.
От Ежемесячных Пожертвований к Эндаументам
Некоммерческие организации стремятся превратить ежегодные пожертвования в запланированные дарения : пожертвования, оставленные в завещании донора. Как только эти средства поступают в постоянно ограниченный эндаумент, основной капитал остаётся нетронутым, а используется только доход, генерируемый им, для финансирования миссии некоммерческой организации. Например, запланированное пожертвование в размере $475 может генерировать $19 ежегодного дохода для организации неопределённо долго. Это развивает прочные отношения между донором и делом.
Многотриллионный Долларовый Тренд
Эта стратегия особенно эффективна, учитывая предстоящий трансфер поколенческого богатства. Эксперты прогнозируют, что бэби-бумеры передадут более $16 триллионов некоммерческим организациям в течение следующих 20 лет. Это означает, что небольшие первоначальные пожертвования, такие как $19 в месяц, могут превратиться в масштабное долгосрочное финансирование для некоммерческого сектора.
Психология, лежащая в основе запроса в $19, заключается не в немедленной сумме денег, а в построении доверия, стимулировании последовательности и обеспечении долгосрочной финансовой стабильности посредством долгосрочных отношений с донорами.
Этот подход демонстрирует, как некоммерческие организации стратегически используют поведенческую экономику для максимальной эффективности сбора средств.