Некомерційні організації, зокрема такі групи, як Shriners та інші відомі благодійні організації, часто просять пожертви на певну суму: 19 доларів на місяць. Це не випадковість; це продумана стратегія, спрямована на максимізацію поточних пожертвувань і довгострокової фінансової стабільності. Цей підхід використовує психологічні тригери, щоб заохочувати послідовні пожертви, зрештою спонукаючи до більших запланованих подарунків від донорів.
Чому названо $19?
Ця цифра обрана стратегічно, оскільки вона трохи нижче психологічно значущого порогу в 20 доларів. Це робить його більш доступним і привабливим, збільшуючи ймовірність початкового зобов’язання. Як пояснює Клей Грейсон, автор Посібника для донорів, некомерційні організації спочатку створюють базу постійних донорів за допомогою таких невеликих запитів, як ці. Згодом вони заохочують щорічні пожертвування. Кінцева мета полягає в тому, щоб перевести цих донорів до планових пожертвувань, що означає заповідання значних сум організації за їх заповітом.
Сила поступового дарування
Просити 19 доларів замість 20 може здатися невеликим, але різниця має значення. Набагато легше переконати когось пожертвувати щомісяця 19 доларів, ніж більшу суму. Юсеф-Андре Вайлі, засновник Timelist Group, зазначає, що навіть невеликі суми швидко складаються: «Уявіть собі, що десять тисяч людей щомісяця постійно віддають 19,99 доларів». Такий підхід заохочує довгострокову співпрацю, перетворюючи одноразові пожертви на регулярний дохід.
Уникнення уваги IRS
Запит у розмірі 19 доларів також допомагає благодійним організаціям уникнути певних вимог щодо звітності IRS. IRS вимагає квитанції для пожертвувань у розмірі 250 доларів або більше на рік. Зберігаючи індивідуальні пожертви нижче цього порогу, організації зменшують адміністративний тягар і спрощують процес збору коштів.
Від щомісячних пожертв до ендаументів
Некомерційні організації прагнуть перетворити щорічні пожертви на заплановані пожертви : пожертви, залишені за заповітом жертводавця. Після того, як ці кошти внесено до постійно обмеженого ендавменту, основний капітал залишається недоторканим, і лише отриманий ним дохід використовується для фінансування місії некомерційної організації. Наприклад, запланована пожертва в розмірі 475 доларів може приносити 19 доларів щорічного доходу для організації на невизначений термін. Це створює міцний зв’язок між донором і причиною.
Тенденція на трильйони доларів
Ця стратегія є особливо ефективною з огляду на неминучу передачу багатства з покоління в покоління. Експерти прогнозують, що бебі-бумери дадуть некомерційним організаціям понад 16 трильйонів доларів протягом наступних 20 років. Це означає, що невеликі початкові пожертви, наприклад 19 доларів на місяць, можуть перетворитися на масштабне, довгострокове фінансування для некомерційного сектору.
Психологія запиту в розмірі 19 доларів полягає не в миттєвій сумі грошей, а в зміцненні довіри, заохоченні послідовності та забезпеченні довгострокової фінансової стабільності через довгострокові відносини з донорами.
Цей підхід демонструє, як неприбуткові організації стратегічно використовують поведінкову економіку для максимізації ефективності збору коштів.
