Abercrombie & Fitch saat ini merupakan pengecer pakaian Amerika. Ini menargetkan praremaja, remaja, dan dewasa muda. Kantor pusatnya berada di New Albany, Ohio. Namun asal muasal merek tersebut jauh dari produk pokok mal yang kita kenal sekarang.
Pada tahun 1892, David Abercrombie mendirikan perusahaan dengan nama Abercrombie Co. Itu adalah toko perlengkapan olahraga di Kota New York. Persediaannya mahal. Itu sangat eksotis. Anda bisa membeli sepatu tenis atau senjata gajah di bawah satu atap. Variasinya sangat luas. Pelanggannya sangat mewah.
Ketika pengacara Ezra Fitch bergabung sebagai partner pada tahun 1904, namanya berubah. Sekarang Abercrombie & Fitch. Selama lebih dari 50 tahun, merek ini mendefinisikan kebenaran. Senjata, tekel, dan pakaiannya merupakan simbol status. Humoris Ed Zern bahkan bercanda tentang pemancing yang “berpenampilan sempurna” sebagai “Abercrombie dan Fitcherman”.
Ekspansinya sangat ketat. Cabang-cabang baru hanya menjangkau wilayah pusat kota di kota-kota besar. Kawasan resor adalah pilihan lain. Hal ini membuat merek tersebut tetap eksklusif. Itu juga membuatnya tetap mahal.
Pivot Terlambat dan Kebangkrutan
Awal tahun 1970an membawa masalah. Pesaing pindah ke pinggiran kota. Abercrombie & Fitch terjebak di kota.
Perusahaan berusaha memperluas basis pelanggannya. Mereka menambahkan item yang lebih murah. Mereka pindah ke mal pinggiran kota. Langkah-langkah tersebut menarik pelanggan baru. Tapi itu sudah terlambat.
Merek sedang mengalami kesulitan keuangan.
Setelah 85 tahun menjalankan bisnisnya, perusahaan aslinya mengajukan kebangkrutan pada tahun 1976. Ini merupakan kemunduran besar.
Peluncuran Ulang Modern
Oshman’s Sporting Goods, Inc. membeli perusahaan tersebut pada tahun 1978. Ini bukanlah akhir dari segalanya. Itu adalah pengaturan ulang.
Pada tahun 1988, The Limited, Inc. membeli merek tersebut. Mereka memposisikannya kembali sebagai “kemewahan kasual”. Ini bukan sekadar ungkapan pemasaran. Itu adalah perombakan struktural. Identitas barang olah raga lama telah hilang. Sebuah kerajaan mode baru muncul.
Waralaba Merek
Perubahan merek tersebut menciptakan perusahaan induk dengan beberapa lini anak perusahaan. Masing-masing menargetkan demografi tertentu.
- Abercrombie Kids : Diluncurkan pada tahun 1998. Dipasarkan sebagai “Abercrombie.”
- Hollister Co. : Diluncurkan pada tahun 2000. Menargetkan remaja muda.
- RUEHL No. 925 : Diluncurkan pada tahun 2004. Sasarannya adalah lulusan pasca sarjana.
- Gilly Hicks : Diluncurkan pada tahun 2008. Produk wanita.
Strategi ini mendiversifikasi aliran pendapatan. Hal ini juga memperluas pasar yang dapat dituju. Merek ini tidak lagi hanya diperuntukkan bagi olahragawan kaya raya atau elit kota. Itu untuk pasar massal.
Kontroversi
Perombakan ini sangat signifikan. Tapi itu menimbulkan api.
Kritikus menunjuk pada iklan tersebut. Mereka menunjuk ke pakaian itu. Persepsinya adalah bahwa merek tersebut mendorong gaya hidup promiscuous secara seksual. Ini ditujukan untuk audiens inti yaitu dewasa muda dan remaja.
Itu
